1分时时彩_时时彩手机版_1分时时彩手机版_雷军:小米有点像农家乐 马云睡觉都能赚钱 |小米|雷军|互联网

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雷军

  冯昊 发自波士顿

  新浪财经讯  北京时间4月22日上午,小米董事长兼CEO雷军出席2017年“哈佛中国论坛”,他表示:“小米给用户最大的价值即是参与感,有点痛 像农家乐,有些人钓的鱼有些人吃。这一 点与苹果7手机不同,苹果7手机公司都在保密的,就让大伙让用户发挥作用,走的是中国式互联网版的’群众路线’,从群众中来,到群众中去。小米利用互联网模式来做硬件,这一 点是了不起的。”

  2017年哈佛中国论坛在波士顿拉开帷幕,陈东升、郭广昌、雷军、彭蕾、张黎刚等出席了欢迎仪式。雷军作为最后的压轴嘉宾演讲致辞,一上台便使现场沸腾起来。接着上一位演讲嘉宾彭蕾“在这里我做一根绳子 广告”,雷军第一句开场白:“我不做广告。” 然而通过他对小米研发和运营转过身的逻辑介绍,这一 “非广告”做的比“广告”并能 响亮。

  “小米为哪此叫小米?原应分析分析创业之初,我和我的团队去喝了小米粥,当然不仅仅原应分析分析一碗小米粥,最重要的是大伙希望公司并能发挥’小米加步枪’的创业精神。” 雷军原来就让开始 他的演讲。

  小米公司从真正就让开始 商业运营至今,不还都可否短短5年多的时间。仅用了两年半的时间,就把手机做到了中国第一,全球第三。2014年的营业额更是达到5000亿美金。雷军认为,小米取得好成绩的关键就说 创新。他围绕创新提出两点:

  1。 技术是创新的核心。去年发布的Mix就说 最好的例证,小米率先研发使用“全面屏”,即手机显示屏占前屏的91.3%。雷军表示:“这一 想法听起来容易做起来难,原应分析分析要避免听筒、摄像头等现象。就让我相信未来两年,小米将在’全面屏’方面引领行业潮流。”此外,松果S1手机芯片是小米公司三年前就让开始 做的产品,大伙成为除了苹果7手机、三星和华为之外,第四家有自助研发芯片能力的公司,雷军认为:“不还都可否把技术做到极致,才有原应分析分析胜出。”

  2。互联网+是全新的土辦法 论。雷军希望通过互联网的土辦法 ,重点提升用户体验和层厚。“关于口碑,我花了很长时间去思考。口碑不仅仅是好的或便宜的东西,口碑的核心来自于’超越预期’。不还都可否做到极致的东西才有原应分析分析超越预期,而口碑好的产品,市场营销成本应该几乎为零。” 有些人面就说 互联网带来的高效。雷军看着台下的陈东升,开玩笑道:“我知道你传统商业并能 人工的事先,陈总在下面点头,想起卖保险多辛苦,而马云睡觉都还都可否赚钱。”

  那么小米的突破点到底在哪里?互联网怎么用在硬件上?

  雷军表示:“小米创立之初的想法就说 用互联网的土辦法 来做。就让一家互联网公司每周升级更新很正常,硬件公司就太不容易了。原应分析分析升级失败,互联网公司打个补丁即可,手机原应分析分析升级失败,原应分析分析1亿台手机都瘫痪了。在这一 点上,小米做的很好,还都可否将研发周期控制在有一两个 星期。”

  小米通过新媒体的土辦法 不断听取用户意见。“那么来越多那么来越多那么来越多那么来越多用户你要参与进来。小米给用户最大的价值即是参与感,有点痛 像农家乐,有些人钓的鱼有些人吃。这一 点与iphone不同,苹果7手机公司都在保密的,就让大伙让用户发挥作用,走的是中国式互联网版的“群众路线”,从群众中来,到群众中去。小米利用互联网模式来做硬件,这一 点是了不起的。”

  哪此样的层厚才是互联网层厚?

  雷军坚持成本定价,生产成本、运营成本即是销售成本。“零毛利率原应分析分析那么销售成本。传统商业的顶端成本很高,在中国,一件衬衣要乘以10倍、20倍的价格出售,那么来越多那么来越多那么来越多那么来越多传统行业落后,互联网进来就发挥了摧枯拉朽的能力。”

  雷军强调:“那么来越多那么来越多那么来越多那么来越多人说大伙是饥饿营销,不言而喻那么,是真的供应缺陷。”

  “那么来越多那么来越多那么来越多那么来越多商学院教学生看重毛利率,但人太好毛利率是条不归路。原应分析分析提高毛利率的土辦法 不还都可否并不是,要么涨价,要么控制成本原应分析偷工减料,这多半是’邪路’。那么怎么做真正伟大的公司?就说 思考怎么限制毛利率。”

  “过去两年,小米遇到了增长瓶颈,尽管那么来越多那么来越多那么来越多那么来越多人劝我提价,但我坚持做一家与众不同的公司,原应分析分析小米,那么来越多那么来越多那么来越多那么来越多山寨公司倒闭了,都在那么来越多那么来越多那么来越多那么来越多后起之秀做的比小米好。这就说 小米位于的意义。”

  最后,雷军总结:“我希望大伙3年内能将小米之家开到50000家,5年内销售突破5000亿美金。互联网不仅仅是技术,更是思考商业的新的土辦法 论。本质就说 大伙为啥在么在并能做到极致的用户体验和层厚,原应分析分析把二者结合起来,人太好能做的事情非常多。”

  以下为雷军演讲实录:

  2017年4月21日,美国马萨诸塞州剑桥市,小米科技创始人、董事长兼CEO雷军先生作为演讲嘉宾出席了第20届哈佛中国论坛开幕式。

  雷军幽默地介绍了小米这家年轻的创业公司的发展历程:“前不久大伙刚庆祝了7周年纪念日,那事先大伙在北京很小的办公室,一人喝了一碗小米粥,那么来越多那么来越多那么来越多那么来越多就叫小米了,主就说 为了让大伙发扬‘小米加步枪’的精神。”

  雷军介绍道,手机行业是目前全球竞争最激烈的战场,而小米却只用两年半的时间一跃成为了中国第一,世界第三;发布手机后第四年营业额就已超过5000亿美元。在2015年,雷军先生有些人当选了同年《时代周刊》全球5000个最具影响力的人物榜单,也是唯一入选的中国企业家。

  他演讲中提到的第有些,小公司不创新就那么生存原应分析分析。那么小米怎么创新?

  技术是小米最核心的东西:小米 MIX全面屏手机让小米成为了全屏时代的业界领先,未来一两年内,小米MIX带来的影响将成为行业潮流,手机将就让改变。美国媒体给予小米MIX层厚评价,甚至惊呼:小米提前发布了IPHONE 。小米早在三年前就酝酿做手机芯片,现在成为了世界第四家拥有自主研发芯片能力的手机公司,完整篇 通过自主研发而非收购。对于技术公司,技术是核心,技术决定成败。

  商业模式的创新:“互联网+”的引入。小米用互联网的技术和土辦法 论来做了手机和一系列产品。互联网是并不是全新的土辦法 论,并不是观念,用这一 观念重新思考原有业务能得到那么来越多那么来越多那么来越多那么来越多不同的结论。

  关于口碑: 哪此样的东西会有口碑?不仅是好的东西,就说 仅仅是便宜的东西,又好又便宜都在口碑?不一定!带来口碑的是超越预期。哪此样的东西能超越预期?极致的东西。口碑还都可否让小米的Marketing(市场营销)成本为零。

  极致的层厚: 互联网不打价格战,大伙都直接免费。互联网厉害在于:传统商业并能 人来干活,但互联网靠服务器来赚钱。 电商睡觉的事先都在挣钱。

  互联网对传统商业的影响:1。 极致的思想,怎么降低所有的运作成本; 2。 技术的手段和土辦法 论:怎么提高全流程的层厚。

  互联网的土辦法 怎么运用在硬件上: 七年前想做硬件公司,于是在互联网上号召几百万人进行头脑风暴。做硬件的难点在于失败原应分析分析全盘皆输,并能 在保证品质的基础上实现每周更新。小米最了不起的地方是用互联网的土辦法 做硬件。

  不同于Apple的保密机制,小米给了用户参与的原应分析分析,之类于农家乐,把参与感放满了服务里。在中国,互联网要走群众路线,从群众中来,到群众中去。

  第二点:层厚。

  坚持成本定价,零毛利。这一 情况下,对层厚的要求是极致的。为哪此传统商业卖的那么贵:10% 成本用于Marketing, 500%给了销售的各个环节等等,于是大多数生意的层厚极为低下。想挣钱,要么提高价格,要么偷工减料。

  那么怎么提升层厚呢?要把Marketing的成本降到零,把事情做到极致,不还都可否极致的东西并能口口相传。最就让开始 ,做一款手机,卖50000万台,花1亿研发手机,卖10倍。小米怎么做到极致?倒逼机制:做到一样的品质,卖一半的价格。

  雷军先生向观众展示了小米手环,称其为“No.1 in China, No.2 in the world”。 他提到生产电池耐用时间久且防水的电子手环的两点初衷。一是是原应分析分析市场上售卖的电子手环电池持久力一般仅不还都可否一周时间,且一旦忘记充电常常就无法再启动;二是防水性能低。基于这两点考虑且在与团队不断探索下,小米公司最终实现了小米手环500天的电池持久力以及防水功能,且售价仅79人民币。雷军还提到了进入中国电子手环市场的考量,原应分析分析中外市场环境的不同,中国老百姓不言而喻热衷于室外运动,国外电子手环一千多人民币的价格让多数中国消费者望而却步。而小米手环以成本价格且超越同等品牌性能的优势,让其变快占领了整个市场。

  对于小米手环的发展过程,雷军强调:毛利率越高的公司不一定越好,毛利率越高人太好是一根绳子 不归路。原应分析分析有些公司为了提高毛利率不会从两方面考虑:提高价格与控制成本。 然而,提高产品价格就说 在与用户慢慢变成敌人,一旦控制成本就会慢慢变成偷工减料。就让,怎么做成有一两个 伟大的公司,就要看该公司到底有那么勇气限制毛利率。口碑的本质是超越预期,价格低花样多都在能促成口碑,超越预期即是做到极致的标志。

  人太好过去两年小米公司经历了增长瓶颈。不还都可否电商的层厚能撑起小米的模式,电商只占商品零售总和的百分之十,百分之九十的市场都进不去。那么来越多那么来越多那么来越多那么来越多人劝雷军卖的贵有些,但小米要做一家与众不同的公司,最终目的是要推动社会进步。在进入了七十多个市场后,坏的产品都被淘汰了,而好的产品做得就更好更长久。

  在增长客户源的过程中,雷军经常在思考为啥在么在并能接触到90%的用户。小米公司就让开始 尝试用互联网的土辦法 做实体零售业,发现和电商成本差那么来越多,甚至还更低,开一家火一家,每平米销售额达到了世界第二。转眼间,小米公司原应分析分析设立了70家小米之家, 每家都几乎是销售产业里的第一 。这是并不是新零售土辦法 ,用互联网的土辦法 做零售业。

  卖手机是低频行为,那么为啥在么在并能让顾客有意愿进店更频繁?要花费的品类组合。将低频组合成高频与品类富足度十分重要。电商很在乎用户的频率 把每个产品做到感动人心、坚持成本定价、坚持到用户完整篇 相信你:闭着眼消费转换率有点痛 高,于是看多一件买一件。有一位美国大伙逛完小米之家事先评论说这 成年人的糖果店:有各种样有趣的产品,便宜的不言而喻不言而喻的。

  实体店的运作成本甚至比电商低。传统零售业商家会消失吗?小米的模式是线上线下相结合。小米之家三年之内目标是开到50000家 ,五年内收入突破5000亿美金。互联网不仅仅是技术,更是要用电商的土辦法 重新思考线下零售店,零售店仍然有核心竞争力,线上线下同价。

  互联网不仅仅是技术,更是考虑商业的全新土辦法 论:怎么并能做到极致的用户体验,怎么做到极致的运作层厚,结合这两点,能做的事情便非常多。

  原文标题:《雷军:小米有点痛 像农家乐 马云睡觉都还都可否赚钱》

  责任编辑:张海磊

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